Instagramで表示する広告の費用相場はいくら？料金の仕組みや運用例を解説

Instagramを活用した広告は、写真や動画を活用して、見込み客に視覚的にアプローチできる広告手法です。
サービスの雰囲気や利用シーンを伝えやすく、来店予約や問い合わせ獲得に活用しやすい媒体といえます。

一方で、中小企業の経営者にとって気になるのは「Instagramを活用した広告の費用はいくら必要なのか」「費用を抑えても成果は出せるのか」という点ではないでしょうか。
この記事では、Instagramで表示する広告の費用相場や料金の仕組み、費用を抑えるコツまで解説します。

アドライブエージェントではクライアント様の費用対効果を考えた上で、広告活用も含むInstagram運用を支援しています。
自社の規模や売り上げを意識したInstagram広告の活用を考えてみませんか？

Instagramで表示する２種類の広告費用の相場とは？

Instagramで表示できる広告には２つの種類があります。

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どちらもInstagram上で広告を配信できますが、手軽さ、設定できる項目、分析のしやすさ、向いている目的が異なります。

ブースト広告の費用相場

ブースト広告は、既存のInstagram投稿をアプリ上から広告として配信する方法。
費用相場は、1日500円〜3,000円程度、月額では1万円〜5万円程度から始めるケースが多いです。
ブースト広告のメリットは、専門的な設定が少なく、スマートフォンから手軽に始められることです。また、すでに反応がよかった投稿を広告に回す事もできるので、新たに広告用のクリエイティブを作らずに、「反応がいいだろう」と考えられる広告を作ることができます。
ただし、ブースト広告は手軽な反面、細かな検証や改善には限界があります。
たとえば、飲食店で料理写真の投稿を広告に使ったことで多くの人に見てもらえたとしても、「どのターゲットが予約につながりやすいのか」「どの広告文が来店意欲を高めたのか」まで細かく分析しにくい場合があります。

広告マネージャを使った広告の費用相場

広告マネージャを使った広告は、広告用に新たにクリエイティブを作り、広告目的、ターゲット、計測方法などを細かく設定して配信する方法です。
費用相場は、月3万円〜30万円程度が目安となります。

ただ初めてInstagram広告を運用する中小企業であれば、まず月3万円〜10万円程度でテストし、反応のよいターゲットやクリエイティブを見つけていく進め方が現実的です。競合が多いエリアであれば、月10万円以上の検証予算を確保したほうが判断しやすい場合もあります。
広告マネージャを使うメリットは、予約・問い合わせ・購入など、事業成果に近い目的で運用しやすいことです。

自社運用と外注運用で総費用は変わる

Instagramで表示する広告は自社でも配信できます。しかし、自社運用の場合は広告費を抑えやすい反面、担当者の学習コストや改善工数がかかります。

たとえば飲食店の経営者が自分で広告を出す場合、日々の店舗運営に加えて、ターゲティング、広告文、画像選定、配信結果の確認、改善まで行う必要があります。クリック単価が高くなっても原因を特定できず、結果的に広告費を消化するだけになってしまうこともあります。

一方で、外注運用では運用代行費が発生しますが、目的に合わせたKPI設計や配信面の選定、インサイト分析などを任せやすくなります。
運用代行にかかる金額の相場は月30万ほどですが、その金額や内容は会社によって異なります。
運用代行を活用して広告を配信する場合は、Instagramの仕組みや広告における費用対効果をしっかり考えて判断することが重要です。

弊社ではサービスについてだけではなく、Instagramの仕組みを理解するための資料も無料でご用意しております。

Instagramで表示する2種類の広告の料金の仕組み

Instagramで表示する広告の料金は、基本的に設定した予算の範囲内で配信されます。ただし、ブースト広告と広告マネージャでは、予算設定や最適化の考え方が異なります。

ブースト広告の料金の仕組み

ブースト広告は、宣伝したい投稿を選び、配信先、予算、期間を設定して配信します。たとえば「3日間で3,000円」「7日間で10,000円」といった形で、比較的シンプルに始められます。
Meta公式では、投稿の宣伝では選択した予算を超えて請求されることはなく、選んだ予算が投稿宣伝の1日あたりの価格になると説明されています。
美容サロンの場合、次のような使い方が考えられます。

ブースト広告は、反応のよい投稿をさらに広げたいときに便利です。ただし、細かなABテストや成果計測には向いていないため、広告の目的が「予約数の増加」や「問い合わせ獲得」に近づくほど、広告マネージャの活用を検討したほうがよいでしょう。

広告マネージャ広告の料金の仕組み

広告マネージャでは、キャンペーン目的を選び、広告セットでターゲットや予算、配信面を設定し、広告クリエイティブを作成します。
Meta公式では、広告目的として認知、トラフィック、リード、売上などを選べると説明されています。
広告マネージャの費用は、主に以下の指標で確認します。

中小企業が重視すべきなのは、CPCだけではありません。クリック単価が安くても、予約や問い合わせにつながらなければ広告費は回収しにくくなります。逆にクリック単価が少し高くても、来店単価やリピート率が高いサービスであれば、費用対効果が合う場合があります。
たとえば美容サロンで、1件の新規予約を5,000円で獲得でき、初回来店後に回数券やリピートにつながるなら、広告費として検討しやすいでしょう。飲食店の場合は、1回の来店売上だけでなく、再来店、宴会予約、記念日利用、口コミ投稿なども含めて判断する必要があります。

Instagramで表示する広告の費用を抑えるメリット

Instagramで表示する広告の費用を抑えることは、単に安く済ませられるだけではありません。

少額でテストしやすくなる

ブースト広告も広告マネージャも、少額から配信できる点が魅力です。特に中小企業では、最初から大きな予算をかけるよりも、1つの目的に絞って小さく試すほうが現実的です。
たとえば美容サロンであれば、「毛穴ケア」「小顔矯正」「ブライダルエステ」など、メニューを絞っていくつか広告を出すことで、ターゲット層がどの悩みに反応があるかを確認できます。成果につながるためには、まずユーザーがどんな思いを持っているか考えることが大事です。

関連記事 ｜ユーザーの悩みを理解した美容サロンアカウント運用とは

赤字リスクを抑えられる

Instagramで表示する広告は、出せば必ず成果が出るものではありません。ターゲットが広すぎる、写真が魅力的でない、予約ページがわかりにくい、オファーが弱いなどの理由で、費用だけが消化されることもあります。
最初から予算をかけすぎず、少額で反応を見ながら改善すれば、赤字リスクを抑えやすくなります。特に初回配信では、「成果を最大化する期間」ではなく「何が反応するかを見極める期間」と考えることが大切です。

クリエイティブ改善に予算を回せる

広告費をすべて配信費に使うのではなく、写真撮影、動画制作、LP改善、予約導線の整備にも予算を回すことで、結果的に費用対効果が改善しやすくなります。
たとえば飲食店では、料理写真だけでなく「誰と、どのようなシーンで使える店なのか」を伝えられるクリエイティブを作ることが重要です。
実際に複数のアカウントで1万回再生達成に携わった弊社CS部マネージャーによると、撮影時にカメラを動かすスピードを意識するだけでも、動画の雰囲気を変えることができるとのこと。

関連記事｜撮影時から意識するホテルアカウントの運用術

ただたくさん広告を出すだけでなく質を高めることで、来店前の不安解消や利用シーンの明確化につながります。

Instagramで表示する広告の費用を抑えて運用する具体的なコツ

では、広告費用を抑えて運用するためには、どんなポイントがあるのでしょうか？

目的を1つに絞る

Instagramで表示する広告の費用を抑えるには、まず目的を明確にすることが重要です。「認知を広げたい」「予約を増やしたい」「問い合わせを増やしたい」「EC購入につなげたい」では、選ぶ広告目的や見るべき指標が変わります。

Meta公式でも、広告目的はビジネス目標に合うものを選ぶ必要があり、広告システムは目的に関連する行動を取りやすい人を探すと説明しています。
美容サロンが予約を増やしたいのに、投稿のいいねだけを目的にすると、認知は広がっても予約につながりにくい場合があります。飲食店がWeb予約を増やしたいなら、単なる表示回数ではなく、予約ページへの遷移や電話タップなど、来店に近い行動を見ましょう。

ブースト広告は「反応がよい投稿」に使う

ブースト広告は、すべての投稿に使うのではなく、すでに反応がよい投稿に使うのがおすすめです。通常投稿で保存やコメント、プロフィールアクセスが多かった投稿は、広告に回したときも反応を得やすい可能性があります。
実際にアパレルアカウント運用を担当した弊社メンバーによると、元々人気のアイテムの投稿に広告をつけたことでさらに多くの人に商品を知ってもらうことができたとのこと。

関連記事 | ブースト広告を活用したアパレルアカウントの戦略

広告をうまく活用するには、どれを広告とするのかも見極めのポイントになります。

広告マネージャでは複数パターンを比較する

広告マネージャを使う場合は、1つの広告だけで判断せず、複数のクリエイティブや訴求を比較しましょう。
美容サロンなら、以下のようなパターンが考えられます。

飲食店なら、料理写真、店内動画、利用シーン、スタッフの人柄、期間限定メニューを比較できます。Meta公式でも、高品質なビジュアルやメッセージは広告の関連性を高め、広告オークションでよりよいパフォーマンスにつながる可能性があると説明されています。

ターゲットを意識する

店舗ビジネスでは、配信エリアを広げすぎると費用が無駄になりやすくなります。美容サロンや飲食店は、基本的に来店できる範囲のユーザーに届けることが重要です。

たとえば注文住宅を売りたいハウスメーカーのアカウントが「住宅に関連がある人」をキーワードにしていると、リフォームを検討している人や建売住宅を買いたい人にまで届いてしまいます。

参考記事 | ターゲットを絞って成功したハウスメーカーアカウントの戦略とは

このようにターゲットを大まかに設定するのではなく、より具体的に考えてから広告設計を行うことが大事。飲食店なら、平日ランチは近場の会社員、ディナーは駅周辺の利用者、記念日コースは少し広めの商圏など、目的に応じて設計しましょう。

広告後の導線を整える

広告費が高く感じる原因は、広告そのものではなく、クリック後の導線にあることも多いです。広告からプロフィールや予約ページに遷移しても、料金、メニュー、アクセス、予約方法がわかりにくければ離脱されます。

美容サロンでは、施術メニュー、料金、所要時間、施術の流れ、スタッフ情報、予約ボタンをわかりやすく配置しましょう。飲食店では、メニュー、営業時間、地図、空席予約、利用シーン、席数、決済方法などを整理することが重要です。

毎日数値を確認する

Instagramで表示される広告は、配信して終わりではありません。週単位で表示回数、クリック率、クリック単価、予約数、問い合わせ数、CPAを確認しましょう。

ただし、配信直後に細かく変更しすぎると、十分なデータが集まる前に判断してしまう恐れがあります。広告マネージャでは、明らかに反応が悪い広告を停止し、反応がよい広告に予算を寄せる流れが基本です。Meta公式でも、類似した広告セットを同時に多く走らせると学習機会が分散し、広告セットを統合することで結果を得やすくなる場合があると説明されています。

Instagramで表示される広告の費用を抑えた運用例

ここでは、中小企業が費用を抑えてInstagramで表示する広告を運用した例を紹介します。実際の成果はエリア、競合、商品単価、クリエイティブ、導線によって変わるため、設計イメージとして参考にしてください。

美容サロンの運用例

美容サロンが初回予約を増やしたい場合、最初から全メニューを広告に出すのではなく、悩みが明確なメニューに絞ると運用しやすくなります。

ブースト広告では、スタッフ紹介や施術の流れなど、来店前の不安を減らす投稿を広げます。広告マネージャでは、初回体験メニューやカウンセリング予約を目的に、複数の広告パターンを比較します。

費用を抑えるポイントは、商圏を絞ること、悩みを明確にすること、広告と予約ページの内容を一致させることです。「毛穴ケア」の広告をクリックしたのに、遷移先で全メニューが並んでいるだけでは、ユーザーが迷って離脱しやすくなります。

飲食店の運用例

飲食店では、来店目的を明確にすることが重要です。ランチ、ディナー、宴会、記念日、テイクアウトでは、広告の見せ方が変わります。

ブースト広告では、新メニューや季節限定メニューの投稿を広げます。広告マネージャでは、ランチ需要やディナー予約など、目的別に広告を分けて検証します。
飲食店では、広告を見た人がその場で予約するとは限りません。保存する、友人に共有する、後日来店するなどの行動もあります。そのため、広告だけでなく、プロフィール、ハイライト、Googleマップ、予約サイトの情報も整えておくことが大切です。

ECサイトの運用例

アパレルや美容商品のECサイトでは、最初から購入だけを狙うのではなく、認知、サイト訪問、購入の流れを分けて考えると費用を抑えやすくなります。
まずは商品の世界観や使用シーンを伝える動画広告で認知を広げ、サイト訪問者に対してレビューやキャンペーンを見せる流れです。Meta公式では、売上目的の広告でWebサイト上の顧客行動を測定し、広告費の最適化に役立てるためにMetaピクセルの導入が案内されています。

Instagramで表示される広告の費用がかさむ原因と改善のステップ

Instagramで表示される広告の費用がかさむ場合、原因は広告費の金額だけではありません。
ターゲット、クリエイティブ、広告目的、LP、予約導線、商品設計など、複数の要素を確認する必要があります。

原因1. ブースト広告を何となく使っている

ブースト広告は手軽ですが、「何となく投稿を広げる」使い方では費用対効果が見えにくくなります。たとえば、反応が少ない投稿をブーストしても、広告費だけが消化される可能性があるんです。
改善するには、通常投稿で反応がよかったものを選び、目的を決めて配信することが大切です。たとえば美容サロンなら、保存やプロフィールアクセスが多かった施術紹介投稿をブーストします。飲食店なら、コメントや保存が多かったメニュー投稿を広げるとよいでしょう。

原因2. ターゲットに届いていない

ターゲットが広すぎると、来店や予約につながりにくいユーザーにも広告が表示されます。特に店舗ビジネスでは、来店可能エリアを超えて配信すると費用が無駄になりやすくなります。
またブースト広告は、「フォロワーに似たターゲットをInstagramが自動で選ぶ」方法と「運用者がカスタムしてターゲット層を設定する」方法があります。掃除用品アカウントで1万人フォロワーを達成した弊社担当者によると、この2つの方法のどちらがアカウントに合っているか見極めることが、広告をしっかりターゲットに届けるポイントになるとのことです。

どの運用方法が今のアカウントに合っているのか、しっかり見極めてから広告設定を行いましょう。

原因3. クリエイティブの訴求が弱い

Instagramでは、画像や動画の第一印象が成果に影響します。写真が暗い、何の広告かわからない、競合との違いが伝わらない場合、クリック率が下がり、費用対効果も悪化しやすくなります。
たとえば美容サロンでは、価格だけでなく、清潔感、スタッフの人柄、施術の流れ、悩み改善のイメージを伝えることが大切です。飲食店でも同様に、料理単体だけでなく、店内の雰囲気や利用シーンも見せましょう。

原因4. 広告目的と成果地点がズレている

予約を増やしたいのに認知目的だけで配信している、問い合わせを増やしたいのにクリック数だけを見ているなど、目的と成果地点がズレていると費用がかさみます。
改善するには、「予約」「問い合わせ」「電話タップ」「LINE登録」「EC購入」など、経営上意味のある成果地点を決めることが重要です。SNS運用では、フォロワー数だけでなく、Webサイトクリック数、DM数、予約数など目的に合ったKPIを見る必要があります。

原因5. LPや予約ページが弱い

広告のクリック率が高くても、予約ページで離脱している場合、広告費は回収しにくくなります。スマートフォンで見づらい、予約ボタンがわかりにくい、料金が不明確、入力項目が多すぎる場合は改善が必要です。
改善ステップは次の通りです。

1. 広告目的を確認する

2. 成果地点を明確にする

3. ターゲットを商圏に合わせる

4. クリエイティブを複数比較する

5. クリック後の予約ページを改善する

6. 週単位で数値を確認する

7. 反応のよい広告に予算を寄せる

広告費を下げるだけではなく、どこで費用が無駄になっているかを分解することが重要です。

Instagramで表示される広告の費用を抑えたい人が知っておくべき注意点

Instagram内で広告を出す際、費用を抑えることは大切ですが、抑え方を間違えると成果が出にくくなる場合があります。

予算を下げすぎると判断材料が集まらない

月1万円以下でも広告は配信できますが、複数のターゲットや広告パターンを試すにはデータが不足しやすくなります。少額で始めることは問題ありませんが、検証したい内容に対して十分な表示回数やクリック数が集まるかを考えましょう。

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ブースト広告だけで成果を判断しない

ブースト広告は、認知拡大や投稿の反応を見るには便利です。しかし、予約数や問い合わせ数を本格的に伸ばしたい場合は、広告マネージャで目的や計測を設計する必要があります。
「ブースト広告で反応が悪かったからInstagram内での広告は向いていない」と判断するのは早すぎる場合があります。ターゲット、広告文、写真、導線を変えれば、結果が変わることもあります。

値引き訴求に頼りすぎない

初回割引や限定キャンペーンは反応を得やすい一方で、価格だけで比較されやすくなるリスクがあります。美容サロンなら、安さだけでなく、相談しやすさ、施術の丁寧さ、清潔感、通いやすさも伝える必要があります。
飲食店なら、安いランチだけでなく、居心地のよさ、スタッフの人柄、利用シーン、記念日対応などを見せることで、価格以外の価値を伝えやすくなります。

広告だけで集客を完結させない

Instagramの利用時に広告を見たユーザーは、プロフィールや通常投稿を確認することがあります。投稿が古い、ハイライトが整理されていない、予約方法がわからない状態では、せっかく広告で興味を持ってもらっても離脱されやすくなります。
Instagramでは、リールで認知を広げ、フィードやハイライトで信頼感を補完し、プロフィールやリンクから予約・問い合わせにつなげるというマーケティングファネルを意識した流れが重要です。

関連記事 | マーケティングファネルについて

Instagram運用では、アカウントコンセプト、プロフィール設計、投稿カテゴリ、リール、ストーリーズ、ハイライト、導線設計、インサイト分析が重要な要素になります。

外注する場合は費用だけで選ばない

広告運用を外部に依頼する場合、運用代行費が発生します。ただし、安さだけで選ぶと、戦略設計や改善提案が不十分になり、結果的に広告費が無駄になることがあります。
SNS運用代行や広告運用の費用は、戦略設計、撮影、動画制作、分析レポート、改善提案など、どこまで含まれるかで変わります。費用を比較する際は、月額料金だけでなく、業務範囲と改善体制を確認することが重要です。

よくある質問

Q1. Instagramで表示される広告は月いくらから始められますか？

少額から始められます。ブースト広告であれば月1万円〜5万円程度、広告マネージャを使う場合は月3万円〜10万円程度からテストするケースが多いです。美容サロンや飲食店では、商圏と目的を絞ることで、少額でも反応を確認しやすくなります。

Q2. ブースト広告と広告マネージャの違いは何ですか？

ブースト広告は、Instagramアプリ上から既存投稿を手軽に宣伝する方法です。広告マネージャは、目的、ターゲット、配信面、計測を細かく設計して運用する方法です。認知拡大ならブースト広告、予約や問い合わせの獲得を本格的に狙うなら広告マネージャが向いています。

なお、ブースト広告は本来正式な言い方は決まっておらず、アドライブエージェントのコラムの中での言い方になります。

Q3. Instagramで表示される広告の費用が高くなる原因は何ですか？

広告の費用が高くなる原因には、ターゲットが広すぎる、クリエイティブの反応が低い、広告目的がズレている、予約ページが使いにくい、改善せずに放置していることなどがあります。費用を下げる前に、どこで無駄が発生しているかを分解することが重要です。

Q4. Instagram内で表示される広告は自社で運用できますか？

自社でも運用できます。ブースト広告は特に始めやすい方法です。ただし、広告マネージャを使って予約や問い合わせにつなげるには、KPI設計、ターゲット設定、クリエイティブ改善、数値分析が必要です。社内に時間やノウハウが不足している場合は、外部相談も選択肢になります。

Q5. Instagram内で表示される広告の費用対効果を高めるには何が必要ですか？

費用対効果を高めるには、目的を明確にし、ターゲットを商圏に合わせ、複数のクリエイティブを比較し、広告後の予約導線を整えることが必要です。広告費を下げるだけでなく、クリック後の成約率を改善することで、CPAを抑えやすくなります。

広告費用を抑えてもInstagramで成果を出せる！

Instagram内で表示される広告で成果を出すには、ブースト広告と広告マネージャの違いを理解し、自社の目的や予算に合った運用方法を選ぶことが大切です。
目的や導線が曖昧なまま配信すると、少額から始められても目的や導線が曖昧なまま配信すると、広告費だけがかさんでしまうこともあります。

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