Instagramのリールは、短い動画で商品・サービス・店舗の魅力を伝えられるため、美容サロンや飲食店、中小企業のInstagram運用でも活用しやすい機能です。
しかし、動画の内容が良くても、リール音源の選び方や使い方が合っていないと、最後まで見られにくくなったり、投稿の雰囲気が伝わりにくくなったりすることがあります。
リールの音源は、単なるBGMではありません。動画のテンポ、世界観、視聴維持率、トレンド感、ユーザーの印象形成に関わる重要な要素です。Instagramではリール作成時に音楽ライブラリの楽曲を検索して使えるほか、リールに録音された音声が「オリジナル音源」として扱われる場合もあります。公式発表でも、リールは音源やエフェクトなどの編集ツールを使って作成できる短尺動画として説明されています。
この記事ではリール音源の基本的な意味から、音源が重要な理由、活用メリット、使える音源の種類、再生数を伸ばす具体的なコツ、伸びない原因、著作権や商用利用の注意点まで順番に解説します。
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Instagramリールの「音源」とは？
Instagramリールの「音源」とは、リール動画に追加できる音楽、楽曲、効果音、ナレーション、オリジナル音声などのことです。リールを見ていると、画面下部に曲名や音源名が表示されていることがあります。この部分が、リールで使われている音源です。
リール音源は、単に動画の背景に流れるBGMではありません。動画の印象、テンポ、視聴維持率、ユーザーの感情、投稿の見られ方に影響する重要な要素です。たとえば、同じ美容サロンの施術紹介動画でも、落ち着いた音源を使うのか、テンポのよい流行音源を使うのかによって、視聴者が受け取る印象は変わります。
リール音源は動画の印象を決める要素
リール音源は、単に流行っている曲を選べばよいものではありません。
大切なのは、投稿の目的や見せたい印象に合わせて音源を選ぶことです。
特に美容サロンの場合は、施術前後の変化、店内の雰囲気、スタッフの人柄、カウンセリングの安心感など、音源によって伝わり方が大きく変わります。
同じ動画でも、落ち着いた音源を使えば「丁寧で安心できるサロン」に見え、テンポの良い音源を使えば「変化がわかりやすく、行ってみたくなるサロン」に見えやすくなります。
美容サロン向けのSNS集客戦略について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
飲食店の場合も同じです。静かな和食店のリールに激しい音源を使うと、店舗の雰囲気とズレて見える可能性があります。反対に、若者向けの居酒屋やカフェであれば、流行感のある音源を活用することで、親しみやすさや楽しそうな雰囲気を伝えやすくなります。
「流行っている音源」と「自社に合う音源」は違う
リール音源を選ぶ際に注意したいのは、流行っている音源を使えば必ず成果につながるわけではないという点です。トレンド音源は再生されやすいきっかけになることがありますが、自社の業種や投稿内容、ターゲットと合っていなければ、予約や問い合わせにはつながりにくくなります。
たとえば、高単価のエステサロンが落ち着いた上質感を打ち出したい場合、あまりにもコミカルな音源を多用すると、ブランドイメージとズレる可能性があります。飲食店でも、落ち着いた記念日利用を訴求したい投稿と、学生向けの食べ放題キャンペーンを訴求したい投稿では、選ぶべき音源が異なります。
つまり、リール音源は「人気だから使う」のではなく、「動画の目的に合っているか」「見てほしい相手に違和感なく届くか」「投稿後の行動につながるか」を考えて選ぶことが大切です。
リール音源は集客導線の一部として考える
Instagramリールの音源は、再生数を伸ばすためだけのものではありません。中小企業や店舗がリールを活用する場合、最終的にはプロフィールアクセス、Webサイトクリック、予約、問い合わせ、資料請求などにつながることが重要です。
リール音源は、あくまでInstagram運用全体の一部です。音源選びだけで成果が決まるわけではありませんが、動画の見られ方や印象を左右する重要な要素です。再生数を伸ばしたい場合も、予約や問い合わせにつなげたい場合も、音源を「なんとなく選ぶ」のではなく、投稿の目的やターゲットに合わせて設計することが大切です。
なぜ「音源」が重要？
Instagramリールにおいて音源が重要なのは、動画の第一印象や視聴維持率に影響し、投稿内容の伝わり方を大きく左右するためです。
リールでは、ユーザーがじっくり投稿を選んで見るというより、画面をスクロールしながら短時間で「見るか、飛ばすか」を判断します。そのため、映像だけでなく、最初に耳に入る音や動画全体のテンポが、視聴継続のきっかけになります。
音源はリールの世界観を一瞬で伝える
リール音源は、動画の世界観を短時間で伝える役割を持ちます。たとえば、同じ美容サロンの店内紹介でも、ピアノ系の落ち着いた音源を使えば上質でリラックスできる印象になります。一方で、明るくテンポのよい音源を使えば、親しみやすく通いやすい印象になります。
飲食店でも、音源によって伝わるイメージは変わります。カフェのモーニングメニューを紹介するリールであれば、やわらかい雰囲気の音源を使うことで、朝の落ち着いた時間を想像してもらいやすくなります。焼肉店や居酒屋であれば、勢いのある音源を使うことで、活気や楽しさを伝えやすくなります。
つまり、音源は動画の「背景」ではなく、ブランドイメージを形づくる要素の一つです。自社のアカウントが高級感を重視するのか、親しみやすさを重視するのか、若年層に向けてトレンド感を出したいのかによって、選ぶべき音源は変わります。
視聴維持率に影響しやすい
リールで成果を出すうえでは、再生数だけでなく視聴維持率も重要です。視聴維持率とは、動画がどの程度最後まで見られたかを判断するための指標です。最後まで見られる動画は、ユーザーの関心を引き続けている可能性が高く、Instagram運用でも確認すべき指標の一つです。
音源は、この視聴維持率に影響する場合があります。動画の展開と音源のテンポが合っていると、ユーザーは自然に最後まで見やすくなります。
トレンドに乗るきっかけになる
リール音源の中には、多くのユーザーが使っているトレンド音源があります。トレンド音源を活用すると、ユーザーが見慣れている形式に乗せて動画を届けやすくなり、投稿の入り口として興味を持たれやすくなる場合があります。
ただし、トレンド音源を使うこと自体が目的になってしまうと、投稿内容が薄くなることがあります。リール音源は、あくまで情報を届けやすくするための手段です。店舗集客や予約獲得を目的とする場合は、「音源が流行っているか」だけでなく、「自社のターゲットに合っているか」「投稿内容と自然につながっているか」を確認する必要があります。
投稿の記憶に残りやすくなる
音は、視覚情報と組み合わさることで記憶に残りやすくなります。たとえば、ある音源を聞いたときに、過去に見た動画の雰囲気を思い出すことがあります。リールでも同じように、映像と音源がうまく合っている投稿は、ユーザーの印象に残りやすくなります。
美容サロンであれば、落ち着いた音源とともに施術風景や仕上がりを見せることで、「リラックスできそうなサロン」という印象を残せます。飲食店であれば、料理の湯気や焼き音、スタッフの笑顔と音源を組み合わせることで、「楽しそうなお店」「おいしそうなお店」と感じてもらいやすくなります。
また、採用目的でInstagramを活用する企業でも、音源は重要です。社員紹介や職場風景のリールに明るい音源を使うことで、職場の雰囲気を直感的に伝えられます。求人票だけでは伝わりにくい空気感や人柄を補完できるため、求職者が入社後のイメージを持ちやすくなります。
音源を活用するメリット
リール音源を活用するメリットは、動画の見やすさを高めるだけでなく、投稿の印象づくり、視聴維持、認知拡大、来店・予約・問い合わせへの導線づくりに役立つ点です。
Instagramリールは、短い時間でユーザーに情報を届ける動画形式です。そのため、映像だけで内容を伝えようとすると、店舗やサービスの魅力が十分に伝わらないことがあります。そこで音源を組み合わせることで、投稿の雰囲気を補強し、ユーザーの感情に働きかけやすくなります。
投稿の雰囲気を直感的に伝えられる
リール音源を使う大きなメリットは、投稿の雰囲気を直感的に伝えられることです。文章で「落ち着いた雰囲気のサロンです」「活気のある飲食店です」と説明することもできますが、音源を使えば、ユーザーは動画を見た瞬間にその空気感を受け取りやすくなります。
たとえば、美容サロンでリラックス感を訴求したい場合は、ゆったりした音源を選ぶことで、静かで落ち着いた空間を表現しやすくなります。反対に、トレンドに敏感な若年層向けのヘアサロンであれば、テンポのよい流行音源を使うことで、今っぽさや親しみやすさを伝えやすくなります。
最後まで見てもらいやすくなる
リールでは、動画を最後まで見てもらえるかが重要です。途中で離脱される動画が多いと、伝えたい内容が届かず、プロフィールアクセスや予約行動にもつながりにくくなります。
音源をうまく活用すると、動画のテンポが整い、最後まで見てもらいやすくなります。たとえば、美容サロンのビフォーアフター動画で、施術前、施術中、仕上がりの順に見せる場合、音源の盛り上がりに合わせて仕上がりを見せると、視聴者は最後まで見たくなります。
ただし、音源だけで視聴維持率が高まるわけではありません。冒頭の見せ方、動画の構成、テロップ、カットのテンポも重要です。音源は、それらを支える要素として活用することが大切です。
トレンド感を出しやすい
リール音源には、Instagram上で多く使われているトレンド音源があります。トレンド音源を活用することで、投稿に今っぽさを出しやすくなり、ユーザーが見慣れている流れに乗せて情報を届けやすくなります。
たとえば、飲食店が流行音源に合わせて「常連さんに人気のメニュー3選」を紹介すれば、メニュー紹介が堅くなりすぎず、気軽に見てもらいやすくなります。美容サロンであれば、「初めてのお客様によく聞かれる質問」「髪質改善の変化」「施術前後の違い」などをトレンド音源に合わせて見せることで、情報発信とエンタメ性のバランスを取りやすくなります。
中小企業や店舗アカウントでは、投稿が宣伝色だけになってしまうと、ユーザーに見られにくくなることがあります。トレンド音源を適度に活用すると、広告感を抑えながら、自社の商品やサービスを自然に見せやすくなります。
ブランドイメージを作りやすい
リール音源は、アカウント全体のブランドイメージづくりにも役立ちます。毎回ばらばらの雰囲気の音源を使うと、投稿ごとの印象が散らばり、アカウントとして何を伝えたいのかがわかりにくくなる場合があります。
一方で、店舗やサービスの世界観に合った音源を選び続けると、アカウント全体の印象が整いやすくなります。高級感を重視する美容クリニックやエステサロンであれば、落ち着いた上品な音源を中心に使うことで、信頼感や安心感を表現できます。親しみやすさを重視するカフェや地域密着型の飲食店であれば、明るく温かみのある音源が向いています。
採用目的でInstagramを活用する企業でも、音源はブランドイメージに影響します。明るい音源を使った社員紹介リールは、職場の雰囲気を伝えやすくなります。落ち着いた音源を使った代表メッセージや仕事紹介リールは、企業の考え方や誠実さを伝えやすくなります。
予約や問い合わせにつながる接点を増やせる
リール音源を活用する最終的なメリットは、ユーザーとの接点を増やし、予約や問い合わせにつながる可能性を高められることです。音源によって見やすいリールを作ることで、投稿が新規ユーザーに届きやすくなり、プロフィールを見てもらうきっかけを作れます。
ただし、リールが再生されるだけでは十分ではありません。美容サロンであれば、プロフィールに予約リンク、メニュー、料金、アクセス、よくある質問が整理されている必要があります。飲食店であれば、営業時間、場所、予約方法、席の雰囲気、利用シーンがわかる情報が整っていることが重要です。
音源は、リールを見てもらう入り口として効果的です。そのうえで、投稿内容、プロフィール、ハイライト、予約リンク、資料請求ページなどを整えることで、Instagram運用全体として成果につながりやすくなります。リール音源は「再生数を伸ばすための小技」ではなく、認知から行動までの流れを作るための重要な要素として考えることが大切です。
リールで使える音源の種類
Instagramリールで使える音源には、主に「Instagram内の楽曲」「トレンド音源」「オリジナル音源」などがあります。
リール音源と聞くと、流行している楽曲を思い浮かべる人が多いかもしれません。しかし、企業や店舗がInstagramを運用する場合は、単に人気曲を使うだけでなく、投稿内容や目的に合わせて音源の種類を使い分けることが重要です。
Instagram内で選べる楽曲
Instagramリールでは、アプリ内の音源ライブラリから楽曲を選んで使用できます。リール作成画面で音符マークをタップすると、使用できる音源が表示されます。検索欄から曲名やアーティスト名を探したり、おすすめ欄やトレンド表示から選んだりできます。
ただし、ビジネスアカウントでは使用できる楽曲が制限される場合があります。特に商用利用に関わるアカウントでは、個人アカウントで使える音源が表示されないこともあります。そのため、企業や店舗アカウントでは「使える音源の中で、投稿内容に合うものを選ぶ」という前提で考える必要があります。
トレンド音源
トレンド音源とは、Instagram上で多くのユーザーに使われている音源のことです。リールの音源ページを見ると、その音源を使った投稿数や、他のユーザーの活用例を確認できます。多くのリールで同じ音源が使われている場合、その音源はトレンド化している可能性があります。
トレンド音源のメリットは、ユーザーが見慣れている流れに乗せて投稿を届けやすいことです。ただし、トレンド音源は移り変わりが早い点に注意が必要です。数週間前に流行していた音源が、今はあまり使われていないこともあります。また、自社のブランドイメージと合わない音源を無理に使うと、投稿全体に違和感が出ることがあります。
高級感を重視するエステサロンが、コミカルすぎる音源を多用すると、信頼感や落ち着いた雰囲気が伝わりにくくなるかもしれません。反対に、若者向けのカフェや居酒屋であれば、トレンド音源を積極的に使うことで、親しみやすさや今っぽさを出しやすくなります。
オリジナル音源
オリジナル音源とは、リール動画に含まれる独自の音声のことです。たとえば、撮影時に入ったスタッフの声、店舗の環境音、商品説明の声、実際の接客シーンの音などが該当します。
企業や店舗アカウントでは、オリジナル音源が大きな強みになることがあります。なぜなら、実際の雰囲気や人柄を伝えやすいからです。
美容サロンであれば、スタッフが「今日は髪質改善トリートメントの流れをご紹介します」と話す音声を入れることで、施術内容がわかりやすくなります。初めて来店するユーザーにとって、スタッフの声や話し方が伝わることは安心材料になります。
飲食店であれば、店主が新メニューのこだわりを説明したり、スタッフが料理のおすすめポイントを話したりすることで、メニューの魅力だけでなく、お店の人柄も伝えられます。料理写真だけでは差別化しにくい場合でも、オリジナル音源を使うことで「この人のお店に行ってみたい」と感じてもらいやすくなります。
目的に合わせて音源を選ぶことが重要
リールで使える音源にはさまざまな種類がありますが、大切なのは「どの音源が流行っているか」だけで選ばないことです。目的に合わせて音源を選ぶことで、投稿の効果を高めやすくなります。
たとえば、認知拡大を目的にするなら、トレンド音源やテンポのよい楽曲が向いている場合があります。予約や問い合わせにつなげたいなら、ナレーションやオリジナル音源を使ってサービス内容をわかりやすく伝えることが有効です。店舗の雰囲気を伝えたいなら、環境音や落ち着いたBGMが合いやすいです。
リール音源は、動画の印象を整えるための要素であり、投稿目的を達成するための手段です。美容サロン、飲食店、採用向けアカウント、BtoB企業など、それぞれの目的やターゲットに合わせて音源を使い分けることで、Instagram運用全体の成果につながりやすくなります。
再生数を伸ばす音源をつける具体的なコツ
リール音源で再生数を伸ばしたい場合は、ただ流行している音源を選ぶだけでは不十分です。重要なのは、音源、動画の冒頭、テロップ、カットの切り替え、投稿内容を一つの流れとして設計することです。
Instagramリールでは、ユーザーが投稿を見るかどうかを短時間で判断します。そのため、音源だけがよくても、冒頭の映像がわかりにくかったり、誰向けの内容か伝わらなかったりすると、すぐに離脱されてしまいます。反対に、音源のテンポと動画構成が合っていると、最後まで見てもらいやすくなり、再生数や反応につながりやすくなります。
冒頭1〜3秒で「見る理由」を作る
冒頭1〜3秒で「見る理由」を作ることは、リール音源を活用するうえでも非常に重要です。
どれだけ人気の音源を使っていても、最初の数秒で「自分に関係ありそう」「続きが気になる」と思ってもらえなければ、ユーザーはすぐにスクロールしてしまいます。
特にリールでは、音源の入り方・映像の切り替え・テロップの見せ方を組み合わせて、冒頭で視聴者の興味を引く設計が必要です。リールで再生数を伸ばすためには、音源選びだけでなく、冒頭2秒の設計や動画構成まで含めて考えることが大切です。
1本のリール動画で174万回再生を記録した弊社メンバーによると、冒頭2秒の使い方の違いで、再生回数が大幅に変わるそうです。
バズる動画の作り方や冒頭設計について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
関連記事：SNS運用会社のプロが明かす「バズる動画術」と冒頭2秒の法則はこちら
音源のテンポに合わせてカットを切り替える
リール音源を活用する際は、音楽のテンポに合わせて動画を編集することが大切です。テンポの速い音源なのに映像の切り替えが遅いと、動画全体が重たく感じられます。反対に、落ち着いた音源なのにカットが細かすぎると、店舗やサービスの雰囲気と合わないことがあります。
美容サロンのビフォーアフター動画では、施術前、施術中、仕上がりのカットを音源のリズムに合わせて切り替えると、変化が伝わりやすくなります。特に仕上がりを見せる瞬間は、音源の盛り上がる部分に合わせると印象に残りやすいです。
飲食店では、食材、調理、盛り付け、完成、店内で食べるシーンの順にテンポよく見せると、料理の魅力が伝わりやすくなります。たとえば、パスタを茹でる、ソースと絡める、盛り付ける、チーズをかける、テーブルに置くといった流れを音源に合わせると、短い動画でも満足感が出ます。
トレンド音源は「企画」とセットで使う
トレンド音源を使うときは、音源だけを先に選ぶのではなく、投稿企画とセットで考えることが重要です。流行している音源に無理やり商品紹介を乗せると、内容が薄く見えたり、宣伝感が強くなったりする場合があります。
トレンド音源は、見られるきっかけを作るために有効です。ただし、最終的に予約や来店につなげるには、ユーザーにとって役立つ情報や魅力的な理由が必要です。音源の流行に乗るだけでなく、「この投稿を見た人が次に何をしたくなるか」まで考えて設計しましょう。
伸びている投稿の音源だけでなく構成も分析する
再生数を伸ばすためには、他の投稿を参考にすることも有効です。ただし、見るべきなのは音源だけではありません。伸びているリールは、音源だけでなく、冒頭の見せ方、動画の長さ、テロップ、カット数、投稿テーマ、キャプション、コメント欄の反応まで含めて分析する必要があります。
たとえば、同じ音源を使っていても、ある飲食店のリールは伸びていて、別の店舗のリールは伸びないことがあります。その違いは、料理の見せ方、冒頭のインパクト、利用シーンの伝え方、ターゲットとの相性にあるかもしれません。
美容サロンでも、同じビフォーアフター動画であっても、「誰の悩みを解決する投稿なのか」が明確なリールのほうが反応されやすい傾向があります。たとえば「くせ毛に悩む30代女性向け」と「なんとなく髪をきれいにしたい人向け」では、前者のほうが自分ごと化されやすくなります。
このように、リールの成果を改善するには、音源だけを切り出して考えるのではなく、動画全体の構成や視聴者の反応をあわせて確認することが大切です。特に、冒頭で離脱されていないか、最後まで見られているか、保存やプロフィールアクセスにつながっているかを分析すると、次に改善すべきポイントが見えやすくなります。
89日でフォロワー1万人を獲得した弊社メンバーによると、正しい分析をするかしないかで、動画の伸びが大幅に変わるそうです。
リール動画の分析方法をより詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
関連記事：バズるリールは「分解」で作る！SNS運用会社のプロが教える動画分析と再現の仕組み
音源は、リールを見てもらうきっかけの一つです。ただし、実際に再生数や問い合わせ、予約につなげるには、音源・構成・テロップ・導線・インサイト分析をセットで改善していく必要があります。
音量バランスを整える
リール音源では、音量バランスも重要です。BGMが大きすぎるとナレーションや現場の音が聞こえにくくなり、逆に音源が小さすぎると動画の印象が弱くなります。
音源を使ってもリールが伸びない原因と改善のステップ
リール音源を工夫しているのに再生数が伸びない場合、原因は音源そのものではなく、動画の企画、冒頭の見せ方、ターゲット設定、投稿内容、アカウント導線にあることが多いです。
「流行りの音源を使っているのに伸びない」「他のアカウントと同じ音源なのに反応が悪い」と感じる場合でも、音源だけを変え続けるのはおすすめできません。リールは、音源、映像、テロップ、投稿テーマ、キャプション、プロフィール設計が組み合わさって評価されるためです。
原因1：冒頭で何の動画かわからない
リールを伸ばすためには、音源選びだけでなく、冒頭で「誰に向けた動画なのか」「何がわかる動画なのか」を一瞬で伝えることが大切です。
特にInstagramでは、ユーザーが無意識にスクロールしているため、最初の数秒で興味を持ってもらえなければ、最後まで見てもらうことは難しくなります。
そのため、リールを作る際は、いきなり映像を並べるのではなく、冒頭テロップ・動画の順番・見せ場の置き方まで含めて台本を設計する必要があります。
美容サロンであれば悩み訴求、飲食店であれば利用シーンや人気メニュー、サービス業であれば導入メリットなど、業種ごとに伸びやすい切り口は変わります。
リールの再生数を伸ばすには、音源に頼るだけでなく、視聴者が思わず続きを見たくなる「台本設計」が重要です。実際に弊社メンバーのアカウントでも、台本設計を意識したことで1本のリールで174万回再生を達成した事例があります。
174万再生を生んだ台本の作り方については、以下の記事も参考にしてください。
関連記事：174万再生を生む台本術はこちら
原因2：音源と動画内容が合っていない
リール音源が伸びない原因として、音源と動画内容のズレもあります。トレンド音源を使っていても、動画の雰囲気やターゲットと合っていなければ、違和感が生まれます。
たとえば、高級感を打ち出したいエステサロンが、テンションの高すぎる音源やコミカルな音源を多用すると、サービスの価値が伝わりにくくなる場合があります。反対に、若年層向けのカフェやカジュアルな居酒屋が、落ち着きすぎた音源ばかり使うと、楽しさや親しみやすさが伝わりにくいかもしれません。
音源を選ぶときは、「人気かどうか」だけでなく、「この動画を見た人にどんな印象を持ってほしいか」を考える必要があります。安心感を伝えたいのか、楽しさを伝えたいのか、専門性を伝えたいのかによって、選ぶ音源は変わります。
原因3：投稿テーマがターゲットに刺さっていない
音源を変えても伸びない場合、そもそも投稿テーマがターゲットに合っていない可能性があります。リールは見た目や音だけでなく、「誰のどんな悩みを解決するか」が重要です。
美容サロンの場合、「施術しました」という内容だけでは、ユーザーにとって自分に関係がある投稿か判断しにくくなります。代わりに、「朝のセットが楽になる髪質改善」「白髪ぼかしが気になる方へ」「初めての眉毛サロンで不安な方へ」のように、悩みや目的を明確にすると反応されやすくなります。
飲食店の場合も、「新メニューです」だけでは弱い場合があります。「仕事帰りに一人でも入りやすい」「子連れでも利用しやすい」「記念日に選ばれるコース」「雨の日に人気のランチ」など、利用シーンを具体的に示すことで、ユーザーが来店後のイメージを持ちやすくなります。
原因4：投稿後の行動導線が弱い
リールがある程度再生されているのに予約や問い合わせにつながらない場合、投稿後の行動導線が弱い可能性があります。リール音源で興味を引けても、ユーザーが次に何をすればよいかわからなければ、成果にはつながりにくくなります。
美容サロンなら、プロフィールに予約リンク、メニュー、料金、アクセス、施術の流れ、よくある質問が整理されているかを確認しましょう。リールで「行ってみたい」と思っても、料金や予約方法がわからなければ離脱されやすくなります。
飲食店なら、営業時間、定休日、場所、予約方法、席の雰囲気、駐車場の有無などが重要です。リールを見て興味を持ったユーザーが、すぐに予約や来店判断をできる状態になっているかを見直す必要があります。
改善ステップ1：インサイトでどこが弱いか確認する
リールが伸びないときは、感覚ではなくインサイトを確認することが重要です。まずは、再生数、リーチ数、平均再生時間、視聴維持率、保存数、シェア数、プロフィールアクセス数を見ます。
再生数が少ない場合は、冒頭や投稿テーマ、音源選びに課題がある可能性があります。再生数はあるのに平均再生時間が短い場合は、動画構成やテンポに問題があるかもしれません。保存やシェアが少ない場合は、ユーザーにとって役立つ情報や共有したくなる理由が不足している可能性があります。
プロフィールアクセスはあるのに予約や問い合わせにつながらない場合は、プロフィール文、ハイライト、リンク先、予約導線を見直す必要があります。
改善ステップ2：伸びた投稿と伸びなかった投稿を比較する
次に、過去のリール投稿を比較します。見るべきポイントは、音源だけではありません。投稿テーマ、冒頭テロップ、動画の長さ、カット数、テロップ量、投稿時間、キャプション、保存数、プロフィールアクセス数などを比較します。
美容サロンであれば、ビフォーアフターが伸びているのか、スタッフ紹介が伸びているのか、よくある質問への回答が伸びているのかを確認します。飲食店であれば、料理動画、店内紹介、スタッフ登場、メニューランキング、利用シーン提案のどれが反応されているかを見ます。
この比較を行うことで、自社のアカウントで反応されやすい型が見えてきます。伸びた投稿の共通点を次のリールに活かすことで、改善の精度が高まりやすくなります。
改善ステップ3：音源・冒頭・構成を一つずつ検証する
改善するときは、一度にすべてを変えすぎないことが大切です。音源、冒頭、動画構成、テロップ、投稿テーマを同時に大きく変えると、何が改善につながったのか判断しにくくなります。
たとえば、同じ美容サロンの施術事例でも、音源だけを変えて反応を見る方法があります。あるいは、同じ音源を使いながら、冒頭テロップを「髪質改善の施術風景」から「朝のセットが楽になる髪質改善」に変えて比較する方法もあります。
飲食店なら、同じ人気メニューを紹介するリールで、「料理の完成から見せるパターン」と「調理工程から見せるパターン」を試すことができます。こうした小さな検証を繰り返すことで、自社に合うリール音源や構成が見えてきます。
改善ステップ4：再生数だけでなく目的別KPIを見る
リール音源を使った改善では、再生数だけを成果指標にしないことが重要です。中小企業や店舗のInstagram運用では、最終的な目的が予約、来店、問い合わせ、資料請求、採用応募などであることが多いためです。
リールが伸びないときは、音源だけを原因にせず、投稿全体を分解して改善することが大切です。音源は重要な要素ですが、成果を左右するのは、ターゲットに合った企画、冒頭の見せ方、テンポのよい編集、わかりやすい導線、継続的なインサイト分析です。
SNS運用に伸び悩んでいる方は、ぜひSNSロードマップ作成会へお越しください。今の課題や目指したい方向性を整理しながら、貴社に合ったオリジナルのSNS戦略を一緒に考えていきます。
リール音源を使うときに知っておくべき注意点
リール音源は、Instagramリールの再生数や印象づくりに役立つ一方で、企業や店舗が活用する場合には注意すべき点もあります。特に中小企業や店舗アカウントでは、個人利用と同じ感覚で音源を選んでしまうと、使える音源の制限、ブランドイメージとのズレ、著作権・商用利用の確認不足、成果指標の見誤りなどにつながる可能性があります。
リール音源は便利な機能ですが、「流行っているから使う」「他のアカウントが使っているから真似する」だけでは十分ではありません。自社の目的や投稿内容、ターゲット、アカウントの運用方針に合わせて、慎重に選ぶことが大切です。
ビジネスアカウントでは使える音源が限られる場合がある
Instagramでは、アカウントの種類や利用目的によって、使用できる音源が異なる場合があります。個人アカウントでは使える楽曲でも、ビジネスアカウントでは表示されなかったり、使用できなかったりすることがあります。
これは、楽曲の権利や商用利用の扱いが関係しているためです。企業や店舗が集客、予約獲得、商品販売、採用広報などを目的にInstagramを運用する場合、音源の利用範囲には注意する必要があります。
そのため、企業・店舗アカウントでは、リール作成画面で実際に使用できる音源を確認しながら選ぶことが基本です。使えない音源を無理に外部編集アプリで入れるのではなく、Instagram内で利用可能な音源や、商用利用に配慮された音源を選ぶようにしましょう。
著作権や商用利用の扱いに注意する
リール音源を使う際には、著作権や商用利用の扱いに注意が必要です。特に企業や店舗のアカウントでは、投稿が集客や販売促進に関係するため、個人投稿よりも慎重に考える必要があります。
たとえば、外部の動画編集アプリで有名楽曲を入れてからリールに投稿する方法は、権利上の問題が生じる可能性があります。Instagram内で選べる音源であっても、アカウントの種類や投稿目的によって適切かどうかを確認する姿勢が大切です。
不安がある場合は、Instagram内で提供されている使用可能な音源を選ぶ、オリジナル音源を使う、ナレーションや環境音を活用するなど、リスクを抑えた方法を選ぶと安心です。
再生数だけで成果を判断しない
リール音源を活用して再生数が伸びたとしても、それだけでInstagram運用が成功しているとは限りません。
大切なのは、再生された後にユーザーがどのような行動を取っているかを確認することです。
たとえば、プロフィールに移動しているのか、保存されているのか、DMや問い合わせにつながっているのか、予約リンクや資料請求ページがクリックされているのかを見ていく必要があります。
再生数が高くても、次の行動につながっていない場合は、投稿内容やプロフィール導線、CTAの設計に課題がある可能性があります。
Instagram運用で成果を出すには、バズらせることだけでなく、投稿後の数値を分析し、売上や問い合わせにつながる導線を改善していくことが重要です。
1投稿から100万円を売り上げた弊社メンバーによると、バズっても全く売上に繋がらないこともあり、逆にバズらなくても売上に繋げられることもあるそうです。
SNS運用で「バズ」を成果に変えた方法については、以下の記事も参考にしてください。
炎上やブランド毀損につながる音源を避ける
音源によっては、特定の文脈や流行の背景を持っている場合があります。意味をよく理解せずに使うと、企業や店舗のイメージに合わなかったり、ユーザーに不快感を与えたりする可能性があります。
たとえば、コミカルな音源や過激な表現を含む音源を、医療・美容・教育・士業など信頼感が求められる業種で使う場合は慎重に判断する必要があります。飲食店やカフェでも、ターゲット層によっては、軽すぎる表現や内輪ノリの強い音源が逆効果になることがあります。
音源を選ぶ際は、流行っているかどうかだけでなく、歌詞や音声の意味、使われている文脈、ユーザーが受け取る印象を確認しましょう。企業アカウントとして投稿する以上、担当者個人の好みだけで選ばず、ブランドとして違和感がないかを見極めることが大切です。
社内で音源選びの基準を決めておく
複数人でInstagramを運用している場合は、リール音源の選び方にばらつきが出やすくなります。担当者ごとに好みで音源を選ぶと、アカウント全体の雰囲気が統一されず、ブランドイメージが伝わりにくくなることがあります。
そのため、企業や店舗では、音源選びの簡単な基準を決めておくと運用しやすくなります。たとえば、以下のようなルールです。
・高級感を出したい投稿では落ち着いた音源を使う
・キャンペーンやイベント告知では明るい音源を使う
・施術説明や使い方解説ではナレーションを優先する
・著作権や商用利用が不安な音源は使わない
・ブランドイメージと合わない音源は避ける
・投稿前に音量と歌詞の内容を確認する
リール音源は、使い方次第で投稿の魅力を高められる一方で、選び方を誤るとブランドイメージや成果に影響することがあります。特に企業・店舗アカウントでは、トレンド、著作権、商用利用、ターゲット、導線、KPIを踏まえて、戦略的に活用することが重要です。
まとめ
Instagramリールの音源は、動画の雰囲気づくりや再生数アップに役立つ重要な要素です。
しかし、企業や店舗アカウントで成果につなげるには、音源選びだけでなく、投稿テーマ・冒頭設計・編集・テロップ・導線設計まで含めて考える必要があります。
「流行っている音源を使っているのに伸びない」
「再生数は出ても、予約や問い合わせにつながらない」
「自社に合うリールの作り方がわからない」
そんなお悩みがある場合は、SNS運用全体を見直すタイミングかもしれません。
弊社では、Instagram・TikTokを活用した投稿設計から分析、運用体制までまとめた資料をご用意しています。
SNS運用を成果につなげたい方は、ぜひ下記より資料をご覧ください。
